从业5年以来，我跨越的行业还是蛮多的。

我也深知新媒体运营其实就是打杂的，比如我们要时刻紧盯文章的阅读量和后台的粉丝量；比如我们要和设计一样都要对五颜六色的黑和变化莫测的白有感；比如我们要对手握一大把KOL资源并具有号召千万水军的魄力；比如我们要根据活动需求信手拈来好几十个有效的推广渠道。

反正都是老板说了算（摊手）。我记得在2017年的时候，我策划了一个算是中型活动吧，持续时间是一个半月左右。在活动开始的一个月我就接到了老板的通知，也就是给我1个月的准备时间。于是我想发动我所有的资源做了一次“全案”推广。

微信端是必不可少的，但是当时我们的微信粉丝才2000左右，而且不是很精准。但是时间紧任务重。我写了个简单的推广策划案给老板看。

微信方面是很重要的环节，肯定是不能忽视的，但是在这么短的时间内打通微信端的用户，只能寻找外包了。

老板让我联系镖狮网，说那里会有朋友跟我对接，果真我联系镖狮之后，他们给我推荐了3家做微信运营全案的服务商，让我挑选，后来我选择了一家离我很近的服务商。新闻稿发布、多平台传播微信公众号代运营托管服务/微信代运营

在活动开始的一个月，服务商给我做了很多小型的活动促活老粉丝、吸引新粉丝。

活动开始后，微信端确实没有让我失望，当天活动在微信端的转发量就突破了700次。看到这样的数据也是内心十分喜悦的。

其实说到推广渠道，除了微信端之外，还有很多，下面我就跟大家做个分类汇总阐述。

一、内部渠道

1、微信公众号：

我们这个活动中涉及的最大的内部渠道就是自己的官方微信公众号了。活动是个H5的形式，基于微信端传播。

适合项目的冷启动，除了微信之外，还有微博。都是适合项目的冷启动，这也算是推广中的标配了。

2、官方网站、APP。

我们可以充分利用官方优势，使用活动推荐Banner、APP推送等方式，宣传形式具体根据产品的规则来制定。如果官方网站和APP日流量大的话，也能带来不错的效果。

3、自家的资讯平台自媒体：

现在基本上每家公司都会有几个自媒体账号，比如一点号、头条号、大鱼号、百家号之类的。遍地开花，说不准哪个平台中奖之后流量一下子就刷起来了呢~

根据需要推荐的内容及相应的活动形式选择不同的自媒体平台进行发布，这时候标题党、软文都该出动了。

4、除了工具之外，还有人。

这里说的人，主要指的是公司在运营、市场、销售、客服等领域的人。因为这些人会直接接触到很多精准的客户群体。

所以，活动的引爆环节可以从内部人员开始作为种子用户引爆，毕竟，一个活动，如果连自己内部人员都不愿意参加的话，那么这个活动就是个没有活力的活动。

二、外部渠道

1、活动平台

现在市面上有很多专门发布活动的平台，上面聚集了很多用户，主办方可以免费发布活动，但是由于活动数量比较大，不可能所有活动都可以在平台中获得较高的流量，那么这些活动平台的推荐位置就显得十分重要了。

这些活动推荐位置都是需要我们和主办方去直接谈判的，大多数的方式是资源互换或者是直接付费获得。

2、社群传播

因为我们的活动是关于餐饮的，于是我们就基于此加入了很多餐饮相关的群聊中。用户基于同样的兴趣爱好或者目的加入到一个社群，那么只要分享的活动信息能够给这样的群体带来帮助，就可以去这些社群进行推广。

（1）微信群：网上搜索，花几十元即可获取较多的微信群信息，虽然广告群居多，但是不乏目标客户

（2）QQ群：直接在QQ群搜索对应信息申请加入，然后私聊、群发，看个人沟通能力了。

（3）其他产品群

注：看群规，有的需要发红包才可带广告。

3、合作伙伴

众人拾柴火焰高，我们做活动需要寻求合作伙伴帮助，让其作为合作伙伴的身份参与到活动中来，可供参考的活动方式：联合举办、赞助、冠名、媒体支持、战略支持。

当时我们办这场H5活动的时候，就考虑到了这一点，于是我们自己找了3家赞助商作为礼品赞助。

随着活动的声势越来越大，好多商家看到活动之后就纷纷主动要求加入。这样共赢的事情是不是很棒呢？

优势：降低宣传成本，扩大宣传渠道，有效提高活动推广成果。

具体怎么找这些合作伙伴，请交给商务部门，前提是制定好相应的利益方案。

4、新闻稿发布、多平台传播

我记得我当时利用自己的资源直接找到了几个流量比较大的门户网站上上传了自己的新闻稿。新闻部分主要做的是活动传播，有助于提高品牌影响力。

国内做新闻源的企业很多的，用户可以自行选择合适的服务商以及心怡的新闻媒体安排稿件发布。例如科技类会议一般会选择：新浪科技、搜狐科技、CSDN等进行发布，具体的要求和格式各有不同。

谢邀。

怎么说呢，线上推广渠道真的有很多，除了楼主提到的还有不少，像抖音、小红书、社群、客户端等等，真要都说明白，就不是一篇回答就能搞定的了

当然了，渠道是有很多，但是品牌想要做好营销宣传的话，并不是渠道越多效果越好的，因为每个平台的用户属性和消费习惯都不一样，只有适合自己品牌或产品的渠道组合才能发挥出最佳营销效果。

比如说，美妆母婴类的品牌，在小红书、抖音等新媒体平台上做推广就比较适合；医学科技类就应该走专精路线，可以做专业权威平台的推广；而数码科技类，相对而言更适合在知乎、微信公众号等平台进行营销……没有选对平台，强行跨平台营销，全然不顾用户属性与偏好，翻车的可能性很大。

这里就以我们做过的某知名口红品牌为例，来和大家分享一下，推广渠道应该怎么选，品牌推广怎么做才能达到理想的效果？

先说下背景，某知名口红品牌旗下推出的子品牌，走平价口红路线，需要重新为子品牌提升知名度，建立品牌声量，这个是品牌的主要营销需求，也是后续营销工作开展的基础与核心。

因为其主品牌一直使我们上海大脑袋的合作伙伴，所以这个子品牌口红的营销他们再次选择了我们。针对该口红品牌的具体诉求和品牌定位，我们首先抓取了各大品牌的口红价格、销量、受众以及竞品价格销售数据等大量相关数据，通过大数据和市场调研，我们最终选择小红书+抖音的主打阵容的模式铺开宣传。

大家都知道，小红书称得上是真正的现象级IP，而且里面有大量的女性用户，尤其是年轻女性用户群体占比极高，这与品牌的用户高度重合；而抖音更不用说，日活超7亿，是真正的流量蓝海。

确定好了平台之后，接下来我们就把工作中心放在了内容规划，综合多方考虑最终定下了以分享类、体验类为主，结合部分专业测评内容的形式展开。而在账号的选择上，我们通过大数据分析精心筛选出的KOL+KOC资源组合，有规律有计划地投放，利用达人大V的影响力提升品牌知名度，维护品牌美誉度，结合素人种草来提升品牌的好感度，多维度开展宣传，目前各平台拥有大量的品牌优质内容，品牌的曝光度得到了巨大的提升。

同时，我们还打造了品牌自己官方的抖音企业号，账号定位专业、时尚分享类，内容以美妆科普、妆容搭配教程等，持续输出优质内容，仅1个月的时间，品牌方的粉丝就从0升到300万+，某几期视频更是成为爆款，曝光量总计达6000万+。

由于篇幅有限，这里就不再细细分享了。总之，想要做好品牌营销，真的不是渠道越多越好，单纯的渠道叠加看似营销面积更广了，但是点击转化率都很低，并没有什么实际效果。所以在渠道选择的时候，只要选择对你有用的就可以了。

而想要做好营销，除了自媒体的平台，专业的团队也很关键。尤其是自身对于营销宣传不是很擅长的话，一定要选择专业的团队操刀，利用丰富的媒介资源优势，做系统化的全方位的品牌营销推广服务，帮助客户更好地提升品牌价值。

如果您想要了解哪些渠道的组合推广对您品牌或企业有帮助，或是想要寻求专业团队的帮助，可私信详聊。

直接上干货，下图是全网推广渠道图，可下载收藏！

但是！但是！不说你的产品、用户、你现有资源是什么？给一堆渠道整合图都是耍流氓！

而且，网络渠道一直处于动态变化中！流量媒介在更新衰退，流量媒介中的供给也处于变化中，你要找的是当下阶段最适合你的流量洼地！

你要知道如何挖掘网络渠道的底层逻辑，如何筛选出最适合自身的渠道，又如何了解每个渠道的底层流量分发原理及其影响因子，这个才是根本。有术无道，止于术也，有道无术，术尚可求！

作为一个做市场推广12年，累计推广预算也烧了两三亿，下到几十人小公司，上到几千人上市公司，就来说一下网络推广的底层逻辑！

由于不知道题主所在行业、对应产品和渠道具体要求，就来说说好的推广渠道怎么筛选怎么用，尤其是单从线上渠道来说就不下于百种，我们不可能一个个都试，也不可能全都上，最好的方式就是我自己总结的推广渠道三级火箭策略。主渠道扛大旗、辅渠道防风险、次渠道挖红利。

下面就具体说说如何找渠道-筛选渠道-测试渠道-渠道规模化的完整路径，这种方法适用于任何行业、产品及其不同公司类型。有一点提醒的是，一定要找到适合自己的渠道。

推广引流三步走：用户是谁？用户在哪？如何获取？

一、用户是谁？

1、目标用户画像：

知道你的目标用户画像，可以了解他们的需求，推广有的放矢，根据画像匹配目标人群所在精准渠道。

（1）自然属性：年龄、性别、地域、学历、婚恋、育儿职业等。

（2）兴趣行为属性：兴趣方面主要是哪些，旅游类的兴趣也细分很多，亲子、国内国外、自驾还是公共交通，不同人群后面会面对不同推广渠道。

行为方面在线上主要是搜索、电商、社交、下载、LBS到访。

（3）消费行为：包括消费能力、消费习惯、消费心态等等。

只有先了解你的目标用户人群画像，才能更好的了解他们在哪，以及触达后如何更好的转化，不然就是有了流量触达也不精准，好的推广方式是合适时间场景下用合适信息转化合适的人。

2、用户画像方法

关键词需求分析法、头脑风暴、DMP工具、指数工具、用户调研问卷访谈、SNS社群交流评论法、CRM数据分析法、产品客服销售交谈法等等。

这里主推关键词、DMP、指数、CRM、社群评论观察法，比较快速，尤其是前三种。

二、用户在哪？

知道用户画像接下来就寻找目标用户线上的触点。

我这里再多说一下线下的渠道触达，也就是无论什么产品什么行业都可以不借助他人信息自己就能掌控了解的渠道挖掘方法。

线上：网页/APP排名法

线上的载体是PC/手机为主，形式以网页/APP存在，所以利用alexa网页排名和ASO的APP排名工具，就可以找到流量排名前几的平台触点，当然你大概要了解一些该平台的目标用户画像和你的目标用户是否匹配。比如你的旅游客户大多是女性年轻类，那诸如B站、小红书就是首选了。

线下：消费行为场景法

一个人现实社会线下的场景无非就是家庭、单位、交通、娱乐、学习、医疗等，消费无非是衣食住行医疗教育文娱，这里每一个场景都可以在地图app上查看分类，找到你的目标用户在哪个渠道触点尤其是哪个链条上的核心人上你就找到发力点。

如何获取？

其实评论区很多都是发一大堆的渠道给你，根本无卵用，要知道不同行业不同公司不同阶段不同产品适合的渠道不一样，如何能快速找到并筛选出渠道？

大致方案是：先验—后验！

我一般给推广人员或者企业主给的方案是，先在网上，或者是直接找到对标同行，用招聘/在行等付费形式直接了解头部同行的渠道数据，你就知道他们的组织架构、推广渠道来源以及各种转化数据及成本。这样得到数据后你过滤下哪些推广渠道是适合你目前公司现有资源和基因的，而不是一阵盲试。之后粗略过滤后，再选择2-3个主渠道进行A/B测试，得到数据反馈后进一步放大该渠道产能。

我比较推行三角渠道，主渠道打规模，辅助渠道抗住意外风险，毕竟一条腿走路太不稳，尤其是外界环境变化太快，而第三条渠道就是测试红利渠道，大部分渠道都有时间差下的供需错配红利，你抢先进入就能抢到红利。

A/B测试的好处除了进一步筛选渠道更重要的意义是找到杠杆渠道，集中优势人力资源财力打下山头。

但是找到渠道后你得分析每一个渠道的流量入口、分发原理和优化公式影响因子。

就如张国平老师所总结归纳的一样，只有两种流量模式，搜索和社交，前者是词，后者是人。

比如词的地方：你可以做seo，sem，也可以做微信、小红书、QQ群搜索，你还可以入驻离钱近的垂直服务搜索，比如淘宝、飞猪、携程、马蜂窝等等。有的付费有的免费。都需要霸占关键词，圈词就是要：检索量大、数量多、离钱近、竞争小、时效性。符合这几点就好。另外提到搜索，就是目前比较火的信息流推荐也是关键词的搜索变体形式，都可以依靠关键词带来被动推荐流量，所以诸如各种自媒体、头条、抖音、百家、知乎、小红书也是。现在大多每个单一渠道并不局限搜索，有付费免费有搜索推荐，有社交分发。

有人的地方要尽量圈人，社交流量公式=传播人数量*影响力*传播动机*传播成本。有社交分发的一般具有社交社区互动性质，比如典型就是微信微博等。尤其是微信，那这里你可以付费做一些KOL投放，依靠他们的影响力来带动传播，你也可以做私域流量，其本质是用户关系深度维护，不仅免费触达，关键是转化率、客单价以及复购推荐率都可以提升，尤其是裂变推荐，依靠旅游知识分享、旅游抽奖、旅游周边等相关福利刺激传播。

所以关于推广引流要形成一个逻辑框架流程。

产品分析-竞品分析-用户分析-渠道过滤-渠道A/B测试-北极星指标-横向渠道加法-纵向渠道旅程-杠杆渠道-杠杆因子-影响因素-执行优化。

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?软文推广是否有效，主要有内容和渠道2个因素，内容决定用户是否能看完，渠道决定有多少用户有机会看到。

软文推广的渠道有哪些？拥有10年软文推广行业经验的我们，给大家说几个优质的推广渠道及渠道选择。

一、软文推广渠道：问答

问答是做软文推广必不可少的渠道之一。

问答平台有百度知道、知乎问答、悟空问答、360问答、搜狗问答、豆瓣问答、新浪爱问、天涯问答、百度贴吧、太平洋问答以及一些垂直问答平台比如宝宝树、妈妈网、土巴兔等。

百度知道、知乎问答是我们操作最多的，因平台的高权重及巨大流量等特性，一般为优先考虑选择。不仅能获取百度搜索排名，还能通过站内获得比较不错的曝光展示。

如果侧重百度搜索排名，除了百度知道、知乎，还可以考虑豆瓣问答、新浪爱问、天涯问答、百度贴吧，因收录或排名不太稳定，可以次要考虑。

360、搜狗、悟空，因百度不会收录，所以也就没有百度搜索排名了，如果看中自身站内流量，可以考虑选择。

二、软文推广渠道：自媒体

自媒体也是软文推广最主要的渠道推广方式，自媒体已占据流量的半壁江山，深受各大企业及营销策划公司喜爱。

自媒体平台有百家、搜狐、新浪、网易、凤凰、腾讯、知乎、b站、一点、简书、今日头条、小红书、uc、小红书等。

自媒体平台大部分具有高权重、易收录等特性，所以我们也经常用来做SEO软文，其百度收录和搜索排名效果都是比较不错的。

除了百度搜索排名的考虑，其次就是做站内的搜索排名、铺量等考虑，推广策略不同，策划及方法也略有不同。

三、软文推广渠道：文库

文库通常是一个偏知识性分享的平台，软文稿件内容如果可以，也是可以发发文库的，主要还是做百度搜索排名为考虑。

文库平台有百度文库、360文库、豆丁文库、道客巴巴，我们做得最多的还是百度文库、360文库。

考虑选择还是平台的高权重、百度收录排名等特性。

四、软文推广渠道：新闻媒体

新闻媒体一般是用来做新产品上线、活动宣传、企业品牌背书等需求，在各大搜索端能显而易见的出现新闻媒体矩阵信息，是比较不错的选择。

基于推广需求，所以选择新闻媒体平台上优先考虑媒体平台的权威性和影响力，同步考虑媒体平台的权重、收录等特性，也可按行业相关性选择垂直领域的媒体平台。

新闻媒体我们一般会策划门户主站、垂直媒体、地方媒体、移动媒体等，当然也看推广目标和宣传目的来调整策划思路。

以上基本是我们做软文推广的主要渠道方式，供大家参考和选择，渠道如何选择，内容如何策划，跟推广目标和宣传目的密不可分。

想要更好的做好软文推广，除了基本的渠道资源运用，还需要较强的行业经验 以及 优质的渠道资源，不是所有的渠道随便做做就有好的效果，其中还涉及很多细节，有推广方面的需求老板或同行，欢迎随时找推一手沟通咨询或探讨。

在回答题主的问题之前，有一点我们首先要明确，就是我们做线上推广的目的是什么？先给大家看一个图。

我们在行业内做线上推广也有10多年了，主要做的是B2B供应链上下游采购，上面这个图是我们根据自己的经验，整理出来的。接下来，我们就对线上推广做一个分享，如果大家感兴趣的话，文末附赠行业内的资料包，可以免费领取，也欢迎大家联系沟通交流。

我们做线上推广，无非是想通过线上推广获取到流量和客户线索，最后实现转化，实现业绩上的提升，线上推广其实只是其中比较小的一个环节。那么在选择线上推广之前，只要明白以下这几点，你肯定就知道该怎么做了。

一、用户是谁？

这个非常重要。你的产品、地区、品牌口碑、产品价格等的不同，都会导致所对应的客户不同。比如你是卖零食、衣服这类的产品，那你的用户就大概率是面向C端用户，以分销零售为主，这种情况是不太可能发生那种集中采购的大订单的。比如你是卖机器设备的，这个时候基本都是企业采购，个人用户不太可能购买，那么你的产品策略就得按照企业用户的特征来制定。我们在选推广渠道之前，一定要对自己的目标用户非常清楚，不同的用户，产品的策略都是不一样的，哪怕就是年龄差了几岁，都是天差地别。

二、用户主要在哪？

知道用户是谁之后，就是弄清楚用户主要在哪。这个就是要求我们去研究用户的习惯。还是拿卖零食、衣服举例，比方说你卖的是坚果零食，那么你的用户大概率是偏年轻化的群体，那你就要找一些年轻化的平台去推广，比如小红书、抖音、淘宝等；比方说你卖的是中老年人保健食品，那么你的用户就不太合适在这些平台去推广，因为中老年人都不玩这些平台，你花钱在这些渠道投广告，肯定没多少效果，你可能在地方电视台做一些电视购物的广告推广可能还更适合。

三、怎么去推广？

知道用户和用户在哪里之后，这个时候就只需要去推广你的产品就可以了。当然，你可能会发现，同时有很多渠道都有自己的目标用户，如果预算足够，那么就可以考虑在这些平台都做推广；如果预算不够，就回到前两部，对自己的用户进行更细致的划分，找到最匹配自己产品的渠道去推广。

四、线上推广渠道有哪些？

线上推广的渠道，从平台和用户属性上来看，大致可以分为几类。

（1） 传统搜索引擎

传统搜索引擎，主要是以百度、搜狗、360为主的平台，做工业采购用的比较多。我国目前还没有可以支持工业品类大规模采购的线上平台，一般都是在这些传统搜索引擎上找到适合的供应商之后，进行线下交易。如果你是做工业品类的，传统搜索引擎肯定是首选。

（2） 电商网站

以天猫、淘宝、京东、拼多多这些平台为主的电商购物网站，如果你是卖的是零食、衣服这类面向C端用户的产品，那么在这些平台去开一个店铺比较适合。当然，现在这些平台因为用户量级过大，只注册一个店铺还远远不够，可能还需要用到平台内衍生的广告产品。

（3） 短视频平台

以抖音、快手为首的短视频平台，可以通过直播带货或者短视频营销的方式去推广自己的产品。在这些平台的话，需要自己有素材制作生产的能力，主要也是C端产品。B端产品的话，抖音也可以尝试，近两年在B端的产品上，抖音也有了一定规模的成交。

（4） 社交媒体平台

主要是微信、QQ、微博为主的社交媒体上，通过图片、文章、开屏广告等方式，去推广自己的产品。社交媒体平台，用户量级比较大，如果你建立起自己的私域，想从平台里面广撒网的话，最后的ROI可能不会那么好。所以，选择社交媒体平台推广的话，需要你自己本身有一定的粉丝基础。

（5） 新媒体平台

比如知乎、小红书等这些平台上进行种草，主要针对的还是C端产品，小游戏、APP的推广在这些平台比较常见。像今日头条、搜狐、网易这些新媒体平台，由于用户年龄可能会偏大一些，比如推销B端的产品，用户相性也会有契合的地方。

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